Махач Хайбаев: "Надеюсь вывести обувную промышленность России на новый уровень"

   В возрасте 19 лет молодой дагестанец собственноручно запустил обувное производство в северной столице России и уже по итогам первого года выручил около 24 миллионов рублей с продаж обуви. Если вы все еще сомневаетесь в своих способностях и возможностях, то история этого парня здорово вдохновит вас на новые свершения!

 Владелец бренда "Migliori"

— Ас-саламу алейкум из родного Дагестана, Махач! Давай познакомим тебя ближе с нашими читателями. Расскажи о себе.

— Ва-алейкум ас-салам! Мне 22 года, я учился в Санкт-Петербургском национальном исследовательском университете (ИТМО) на инженера телекоммуникационных систем, но в итоге стал заниматься обувью. Она всегда мне нравилась. Понял я это еще в 17 лет, когда проснулся в студенческом общежитии и увидел свои 25 пар обуви. Мне показалось, это не совсем нормально для обычного человека (смеется). Я решил, что в этом что-то есть, задумался о бизнесе и пошел работать наемным сотрудником, где заказал первую коллекцию и начал ее продавать. Так, собственно, постепенно я и пришел к нынешнему состоянию. Университет, к сожалению, а может, и к счастью, я не закончил, так как новое дело меня полностью поглотило.

   В конце 2014 года я открыл производство в Санкт-Петербурге, первую мастерскую, которую создал сам с нуля. Сейчас у меня открылось производство в Москве, мы запустили его буквально за 2 недели. И на текущий момент я являюсь единоличным владельцем бренда "Migliori". Суть бренда заключается в том, что мы решаем проблемы, с которыми может столкнуться человек, покупая обувь. В России у многих широкая ступня, и в магазинах сложно найти хороший выбор такой формы. А если что-то делать под себя и на заказ, то выходит очень дорого и долго.

   Мы используем качественные материалы и ставим относительно низкие цены для такого продукта. К тому же у нас интересный, можно даже сказать инновационный дизайн. На полках такую обувь не встретишь, и зачастую клиент, заказывая пару, становится ее единственным владельцем, а пара уникальной и единственной в своем роде. Мы делаем обувь по ноге человека с учетом его особенностей, для этого есть определенная система, которая позволяет с точностью определить параметры ноги человека. Мы подбираем индивидуальную колодку, она хранится у нас в базе данных, и по ней клиент может заказать обувь повторно. Это помогает нам делать покупателей верными поклонниками своего бренда.

— У тебя очень необычная, творческая профессия, что привело тебя к ней? Это была мечта или стечение обстоятельств, которое переросло в любимое занятие?

— Да, получилось так, что в 17 лет я работал промоутером в табачной компании, где научился продавать. В те времена я уже жил самостоятельно: сам мог прокормить и одеть себя. В принципе с этого возраста я уже чувствовал себя очень комфортно. У меня накопилось много обуви, и я понял, что нужно заниматься этим, раз мне это нравится. Я всегда занимался и занимаюсь только тем, что мне нравится. Все мои нынешние проекты таковы. Помимо обувного цеха у меня есть еще другие проекты, но я бы пока не назвал их бизнесом. Относительно Migliori они менее масштабные.

Страх мешает реализации идей

— Не было ли страха перед неудачей, опасений, что старания и затраты не окупятся?

— Страха не было, разве что с точки зрения отсутствия знаний. Неуверенность проходит с опытом, сейчас ее абсолютно нет. Страх мешает реализации идей, многие люди еще в начале пути по этой причине не достигают своей цели. У меня всегда было убеждение, что если ты сильно хочешь чего-то, то в своей работе выложишься по максимуму. А дальше поможет Всевышний, и если ты достоин, Он сделает так, чтобы все получилось. Я придерживаюсь такого мнения до сих пор, и понимаю, что нужно работать честно, тогда все окупится на 100%. И даже если в финансовом плане где-то появляется яма, то за ней обязательно последует подъем.

— Изготовление обуви вручную кажется очень кропотливым и многоуровневым процессом. Какими качествами, по-твоему, необходимо обладать в обувном деле?

— Как говорят наши обувщики, мастера и коллеги по цеху, обувь является второй по сложности сборки после самолетов (смеется). Конечно, я так не думаю, но это действительно сложный процесс. Здесь есть такой материал, как кожа, в которой много составляющих не только по сырью, из которого она делается, но и такие понятия, как тягучесть, то, как она дышит и т.д.

   Кожа — живой материал. Ткань бывает либо красивая, либо нет, а кожу как отполируешь, так она и будет выглядеть. С точки зрения технологии, здесь очень важно удобство. Ортопедически правильно построенные колодки не будут влиять на здоровье и осанку. Например, известно, что в основном неправильно подобранная обувь может помешать правильному кровообращению. Напрашивается вывод, что непрофессионально здесь работать, конечно же, нельзя, от этого зависит твоя репутация.

   Если говорить о необходимых качествах, то нужно быть внимательным к деталям, потому что маленькие нюансы играют решающую роль. В организации обувного дела они дают полную картину. Обувь — это баланс из нескольких составляющих. Если среди большинства плюсов будет один минус, то в итоге, минус и получится.

— Здесь хотелось бы затронуть тему обучения производству обуви. На твоем сайте открыта запись на «5-дневный курс о том, как создать с нуля обувное производство, которым вы будете гордиться». По твоим наблюдениям, насколько популярна такая редкая и уникальная профессия?

— Меня многие спрашивают об этом. Я искренне считаю, что действительно очень много денег трачу на личное обучение и что давно перерос тот уровень, когда можно бесплатно брать информацию, я сам за нее плачу. И мне бы хотелось, чтобы у людей было такое же отношение. Можно и нужно брать информацию, вот я готов вам ее дать, но считаю, что время могу потратить либо на работу, либо на отдых. Иначе говоря, есть два отрезка времени: когда ты зарабатываешь деньги и когда ты их тратишь.

   Считаю, что время, которое я уделяю какому-то человеку, должно либо приносить деньги, либо не надо его уделять вообще. Это правильный подход, если происходит такое один-два раза, например, я так помогаю своим друзьям, это одно, а если это большой поток людей, то за всеми уже не уследишь. Сейчас есть группа людей, которая у меня обучается, и я решил, что часть денег с оплаты буду переводить на благотворительность, мне это очень нравится. Причем я не хотел бы об этом рассказывать, о благотворительности нельзя говорить, но если ты сразу людям говоришь: "Ваши деньги пойдут на благотворительность", они понимают, что для меня это не финансовая выгода.

   По поводу популярности профессии, относительно других она абсолютно не популярна. В конвейерном цеху не нужно ничего особенного, можно самому обучать специалистов, работающих на машинах. Ручной труд — это уже больше творчество. В нашем случае это что-то среднее между творчеством и эффективностью. Нам надо делать и красиво и много, поэтому нам относительно несложно найти мастеров. Сейчас производство в России тренд, многие хотят здесь работать, но не улавливают основную суть и делают лишь бы сделать, без долгосрочной стратегии.

   Могу сказать, что если бы у меня был большой стартовый капитал, я бы не начал с этого бренда. Не увидел бы те возможности, которые открывает он в своем формате, а просто заказывал бы кучу обуви и продавал в магазинах. Но это не такая большая ценность. Можно сказать, что отсутствие большого стартового капитала дало мне определенные выгоды. В целом я считаю, что профессия востребована, но она не уникальная и не супер редкая. В культуре России она была заложена достаточно давно, но потеряла свою актуальность. А люди, которые работают, уже все взрослые, либо это молодежь, которая пытается что-то делать, но все происходит на зачаточной стадии.

   Я очень надеюсь, что сам обувной рынок, сферу и обувную промышленность России мы выведем на новый технологичный уровень, будем работать, как европейские, американские компании, и представлять Россию, подавая этим пример. Надеюсь, будут появляться достойные конкуренты, с которыми можно грамотно конкурировать.

— Сколько времени занимает изготовление одной пары обуви?

— В процессе сборки проходит 245 операций, которые делаются полностью вручную. Изготовление одной пары занимает 4 дня. Это относительно мало, но если говорить про производственный цикл, то за 4 дня до клиента пара, конечно, не доходит. У нас есть очередь, все спланировано, но этого времени вполне хватает. Мы делаем обувь быстрее всех в России, и моя мечта, чтобы мы делали ее еще быстрее, чем сейчас.

Мы сначала станем сильнее, а потом...

— Вы работаете исключительно над мужскими моделями?

— На текущий момент да, но планируем и даже делали первые шаги в Питере с женской обувью тоже. К сожалению, того эффекта "вау!" в женской сфере сделать невозможно при наших нынешних возможностях, поэтому мы сначала станем сильнее, построим фундамент на мужской обуви, научимся запускать и производить крутой продукт, а потом перенесем это на другой сегмент. Это будет очень востребовано, потому что наша задача как компании чувствовать рынок и клиента, всегда быть в тренде, самыми перыми и современными.

   Сейчас мы внедряем передовые технологии для привлечения клиентов, поэтому очень хотим делать женскую обувь и будем, это наверняка. Я планирую запустить фабрику до конца этого года, но это зависит от успехов в рамках текущего проекта в Москве и в других городах России.

— На сайте РБК тебя назвали «онлайн-сапожником», мы знаем, что за первый год выручка с продаж превысила 20 миллионов рублей. В какой момент ты понял, что Migliori – это успешный проект? Проще говоря, Махач, в чем секрет твоего успеха?

— В принципе, я никогда не сомневался в Migliori, всегда знал, что он успешный и таким будет. Я мечтал выйти на улицу и видеть, что все состоятельные мужчины ходят в моей обуви (улыбается). В целом, я добился этого. Приведу пример, заходя в каждый ресторан в Санкт-Петербурге, когда там полная посадка, я всегда вижу человека в своей обуви, и многие клиенты знают меня в лицо. Очень приятно, когда они довольны обувью и благодарят за наш продукт. Мне очень важно знать, что эта обувь в первую очередь дает эмоции. Но мне хочется, чтобы все это было масштабнее, иметь бизнес больше, амбиции есть, поэтому мы и переехали в Москву.

   А секрет успеха... я считаю, что его как такового нет. Потому что все на поверхности, и чтобы добиться успеха, нужно просто очень сильно захотеть этого. Нужно постоянно задавать правильные вопросы, чем правильнее они будут, тем раньше все это произойдет. Нужно, чтобы они были наглыми и многочисленными, более глубокими и глобальными, если их задавать постоянно самому себе, окружающим, смотреть на тех, кто это уже сделал, проецировать на себя, то можно добиться успеха абсолютно точно.

   Самое главное — иметь твердое убеждение в этом и полагаться на Всевышнего, потому что не все зависит от нас. Например, я понимаю, что в какие-то моменты мне сильно не везло и в то же время везло настолько сильно, что я даже не вижу своей заслуги в этом и иногда думаю, что я этого не заслужил. Поэтому надо выкладываться на полную и отдавать дань Всевышнему, все в Его руках.

Об идее

— Как приходят идеи новых моделей обуви?

— Всем известно, что есть марки, которые задают тренды, мы эти тренды перенимаем, преобразуем и задаем новые на внутреннем рынке. Но по большей части нашу обувь рекламируют все обувные фешн-блоги, в инстаграм нас знают, как российскую обувную марку и, наверное, единственного в своем роде российского шоурум-мейкера. Мы вдохновляемся самыми современными вещами, преобразуем их и даем новые трнеды, которые очень многим нравятся в Европе. Эти люди хотят, чтобы мы выслали им обувь, но на данный момент мы с ними не работаем.

— Нельзя не отметить твою целеустремленность! У тебя есть кумир или человек, с которого ты берешь пример в работе?

— Большое спасибо, я очень рад, что-то, наверное, показывает это во мне (улыбается). Кумиров у меня как таковых нет. Не могу сказать о ком-то: "Вот он мой кумир, и я хотел бы быть таким, как он!" Хочу быть самим собой. Могу лишь сказать о том, чей стиль работы мне нравится, кто по-настоящему получает от этого удовольствие. Это в первую очередь Олег Тиньков, потому что он действительно кайфует от своей работы, он взрослый, но современный, и это большой плюс. В основном держатся на плаву сейчас только те, кто в тренде и понимает тенденции рынка. На фоне этих тенденций у них появляются идеи, как сделать мир лучше в той или иной сфере, и Олег Тиньков такой человек.

   Также мне нравился масштаб личности Бориса Березовского, его бизнес-мышление, хотя это очень противоречивый человек. Очень много смотрел и читал интервью Алишера Усманова. Это тоже очень сильная личность и бизнесмен. Из видных мировых деятелей для меня крут Дональд Трамп — сильнейший бизнесмен. Считаю его одним из тех людей, чью биографию стоит прочитать обязательно. Вообще, стоит любить читать такие истории успеха. Мне нравятся все люди, поменявшие свой рынок, они — пример для подражания. Я хотел бы сделать что-то такое в своей сфере и сохранять этот взрыв, не в одном проекте, а постоянно.

Про Дагестан

— Как часто ты бываешь в Дагестане? Планируешь ли открыть бутик в Махачкале? У нас ведь немало ценителей качественной и красивой обуви.

— В Дагестане я бываю сейчас нечасто, раньше приезжал два раза в год, на зимние и летние каникулы. Хотелось бы бывать больше, потому что там у меня живут любимые родители. Шоурум открыть планирую, но как это будет происходить — пока секрет. Думаю, большая доля рынка качественной обуви будет у нас (улыбается). Дейтсвительно, у нас немало ценителей хорошей обуви. Очень много клиентов Migliori из Махачкалы, большая часть относительно других регионов.

   Я бы хотел иметь магазин и просто точку продаж именно в Махачкале и именно в этом регионе, если даже абстрагироваться от моей причастности к нему. Я знаю этот рынок, и там точно еще не было обуви на заказ в таком удобном формате. Мы можем войти на дагестанский рынок и сделать свой продукт модным. Надеюсь, в ближайший год это осуществится.

Помимо работы...

— Помимо основного занятия, чему еще есть место в твоей жизни? Интересы, хобби?

— Сейчас в связи с запуском проекта в Москве свободного времени очень мало. Единственное, чему я могу уделять время и что мне приносит удовольствие, — это обучение группы людей, от которых я черпаю вдохновение. Они дают мне энергию, а я, обучая, отдыхаю. В целом, стараюсь получать удовольствие от всего, что делаю, очень люблю спорт и не представляю свою жизнь без него. Это не смешанные единоборства, а футбол, фитнес, плавание. Спорт закаляет, заставляет бороться с собственными слабостями.

   Этот месяц я планирую посвятить полностью работе, а в следующем возьмусь за спорт снова. Кроме того, я очень люблю красивые современные вещи, хотел бы иметь свой IT-проект, и вот опять все равно все завязано на работе (улыбается). Люблю ходить в театры, но только на масштабные, удивительные вещи, которые вызывают эмоции. Люблю проводить время с родителями. Такие у меня и ценности: близкие, родные, работа, мое дело, которому я посвящаю 90% времени сейчас, увлечение спортом. Еще читаю, люблю учиться, работаю на эффективность. Но где-то я даже могу назвать себя ленивым человеком.

Не остановлюсь, пока не попаду в список Forbes

— Можно сказать, что твои цели осуществились, а о чем ты мечтаешь сейчас?

— Главная цель — почувствовать себя человеком, который умеет добиваться того, чего хочет, и управляет своей жизнью. Я понимаю, что у меня никогда не будет спокойствия, потому что очень много переживаю, мне даже кажется, я очень быстро поседею. Это по большей части наследственное, но не хотелось бы (смеется). Я бы хотел что-то изменить к лучшему, дать хорошее этому миру. Вот так глобально.

   В рамках ли обувного дела или в другом моем проекте? На этот вопрос я не могу ответить. Как Всевышний распорядится. Начиная с семьи, бизнеса и здоровья до мелочей я бы хотел ощущать себя счастливым и способным покорить любую вершину. В целом, у меня в жизни всегда так было, есть и, надеюсь, будет. Я знаю, что не остановлюсь, пока не попаду в список Forbes и часто себе это говорю. Хотел бы себя видеть в таких рядах.

— Дай пару советов нашим читателям, на что стоит обращать внимание при покупке обуви?

— Я могу посоветовать не быть дотошными в выборе обуви, это самое основное. Подбирайте ее так, чтобы она вам подходила, не надо гнаться за модой. В любом случае покупайте то, что вам нравится, даже если вы не можете позволить себе дорогую вещь, но хотите ее купить, я желаю вам достигнуть такого уровня дохода. А пожелать хочу то, о чем сам подумал не так давно. Нужно действительно быть позитивными всегда, что бы ни случилось. Потому что все, что с нами случается происходит не просто так. Или дело в том, что мы просто где-то не доработали. Поэтому в первую очередь будьте честны с самим собой. И пусть все сбывается!